Sugestija - to je psihološki uticaj na svijest pojedinca, s ciljem da mu se predloži poželjan stav koji se ne ostvaruje i suprotstavlja njegovoj volji. Termin "sugestija" podrazumijeva postojanje dodatnih koncepata za opisivanje sugestivnog procesa. Sugestija se primenjuje u najrazličitijim oblastima života: psihologija, medicina, pedagogija, religija, sport, obrazovanje, vojska, slikarstvo, književnost, pozorišna aktivnost, muzika.

Slaganje je karakteristika osobe koja se lako predaje sugestiji.

Predlagač je pojedinac koji inspirira i izvor je sugestije. Sugestori mogu biti ne samo pojedinac, već i grupa.

Sugrend je onaj koji je podložan sugestiji, njenom predmetu. Pojedinac koji je podvrgnut sugestiji, uvidi da informacija ulazi u njegov mozak bez razumevanja, analiziranja ili povezivanja sa poznatim činjenicama o njemu i njegovoj vlastitoj državi.

Prijedlog se koristi kako bi se promijenilo nepoželjno ponašanje osobe ili njegovog mišljenja, kako bi se pojedinca priklonilo njegovom mišljenju, željenoj akciji, širenju potrebnih informacija i korisnih glasina.

Postoji nekoliko tipova sugestije: u stanju budnosti, u stanju transa, u snu, u podsvesnom stanju, sa penzionisanim efektom, uz upotrebu određenih postupaka i preparata, povremenih i odsutnih. Svaki od ovih tipova sugestija je nesiguran u njihovoj upotrebi od strane ljudi koji ne poznaju osnove sugestionologije, jer mogu nauditi i sebi i drugim ljudima. Uticaj koji se vrši sugestijom na osobu kada je u stanju hipnotičkog sna naziva se hipnoza. Drugim riječima, psihološka hipnoza u stvarnosti je stanje sugestije. U osnovi, sugestija je komponenta komunikacije između ljudi ili specifične komunikacije.

Sugestija se razmatra sa tri tačke gledišta: psihofiziologija, psihologija, filozofija. Sugestivnost ili sugestivnost je stepen podložnosti sugestiji, koji je određen subjektivnom spremnošću pojedinca da se podvrgne sugestivnom uticaju.

Sugestija - je heterogen fenomen, koji je suprotan kritičnosti. Nalazi se na različite načine u različitim oblastima pojedinca, u odnosu na određenu aktivnost i sadržaj. Svaki pojedinac u određenoj mjeri u određenim situacijama može biti sugestivan.

Sugestivnost predstavlja različite stepene podložnosti sugestijama, koje zavise od pola, starosti, klase, profesije, volje, mentalnog razvoja, mentalnog i fizičkog zdravlja itd.

Sugestija je karakteristika pojedinca, koja zavisi od situacionih i ličnih faktora, izražava svojstvo ljudskog neuropsihičkog aparata, kao i pripadnost stado instinktu i potčinjenosti najjačim; prikazuje rezultat intimnog odnosa i privlačnosti sugerantu sugestoru.

Šta je sugestija

Sugestija je u psihologiji i psihoterapiji metoda uticaja na ljudsku psihu, bez njegove svesti o ovom procesu. Istovremeno, uticaj se proširuje na emocionalnu sferu, utiske osobe i nesvjesne oblasti.

Sugestija je u psihologiji veoma korisna metoda u borbi protiv fobija, depresije, neuroza. Pošto pacijent ne prepoznaje sugestiju, mehanizmi odbrane ne funkcionišu, što mu omogućava da kontroliše svoje razmišljanje i postupke. Većina metoda sugestije koristi se u medicinskoj i psihoterapijskoj praksi, ali se dešava da se koristi za plaćene svrhe.

Sugestivni uticaj mogu vršiti drugi ljudi i mogu djelovati iznutra, to jest, samo-hipnoza (autosugestija). Na primjer, osoba u neugodnoj situaciji se smiruje činjenicom da će se sve dobro završiti, pa se samopredlaga. Samohipnoza proizvodi snažan efekat na osobu, jer osoba može vježbati na neodređeno vrijeme.

Metode sugestije. Sugestija je nekoliko vrsta. Pomoću postignuća: verbalno i neverbalno. Verbalni prijedlog uključuje upotrebu riječi, fraza, neverbalnih izraza lica, gestova, osobina okruženja.

Sugestija zavisi od metoda implementacije i podeljena je na direktne i indirektne. Direktno se sastoji u upotrebi verbalnih formula kojima sugestor utiče na psihu sugestije i menja njegovo ponašanje i svest. Indirektna sugestija predviđa zaključivanje skrivenih informacija u poruci.

Po prirodi uticaja sugestija je imperativ i kooperativnost. Imperativ se zasniva na smjernicama politike i neverbalnim podražajima. Zadruga podrazumijeva upotrebu mekih formi uz korištenje slabih poticaja i slabo izraženih usmenih prijedloga.

Postoje određeni faktori sugestije koji povećavaju sugestivnost osobe. Među njima su sljedeće osobine ličnosti:

- nisko samopoštovanje, nedostatak samopouzdanja;

- kompleks inferiornosti, plahost, sklonost poslušnosti;

- stidljivost, visok stepen anksioznosti, lakovjernosti;

- visoka emocionalnost i upečatljivost;

- loše logičko razmišljanje, spora reaktivnost mentalnih aktivnosti;

- zavisnost od drugih, njihovo mišljenje i uticaj;

- infantilizam (nezrelost pojedinca);

- slabi voljni procesi, mentalna retardacija.

Gore navedene osobine ličnosti (faktori sugestije) mogu se odrediti pomoću posebno ciljanih testova. Dakle, osoba može ispraviti određene kvalitete kako bi bila manje sugestivna.

Pored određenih osobina ličnosti, faktori sugestije uključuju:

- psihofizičko trenutno stanje osobe u trenutku predlaganja;

- nivo mira, opuštenosti;

- moć emocionalnog uzbuđenja, umora, stresnog iskustva.

Nedostatak kompetentnosti u temi o kojoj se diskutuje i izvršene aktivnosti, velika važnost problema za njega, nedostatak vremena za donošenje informisane odluke doprinosi povećanju uticaja sugestije na osobu. Stariji ljudi i djeca su lakše izloženi sugestijama, jer je njihova psiha nestabilna i kognitivni procesi su prilično slabi.

Sredstvo sugestije je ljudski govor. Koristeći verbalnu poruku, osoba može utjecati na partnera kako bi promijenila svoje ideje. Ali, svaka osoba se ne slaže sa tim promjenama, jer je u stanju da zaštiti svoju autonomiju i zato podiže psihološke barijere.

Često se u jednom izrazu može čuti pojmove “sugestija i kontrastugestija”, oni su suštinski suprotni. Dakle, psiholozi su izneli ideju suprotstavljanja sugestivnim uticajima i taj koncept nazvali "kontraagresijom" (kao kontranapad).

Sposobnost osobe da se odupre sugestiji, izrazi uzajamnu psihološku aktivnost naziva se kontraagresija, ili kontraindikacija, zahvaljujući kojoj je osoba sposobna da gradi barijere za komunikaciju.

U životu neke osobe postoje ne samo situacije koje nose pozitivne informacije, već i one beskorisne, a postoje i prijeteće. Najvažnije je da osoba sama bude u stanju da razlikuje koja je situacija korisna za njega i koja ima negativan efekat.

Sugestije i kontra-provjere mogu djelovati istovremeno. Kada jedna osoba pokuša da ubaci svoju volju u drugu, šećer neće čekati kraj tog procesa, već će odmah započeti kontranapad. Kontrsugugi obezbeđuje nepovjerenje prema predlagatelju. Štiteći od poverenja u njega, čovek se štiti od svog uticaja. Ako je osoba unaprijed utvrdila da je komunikacioni partner nesigurna osoba, onda odmah počinje da ga doživljava kao nepotrebno, neovlašteno, a ne svoje, te će jednostavno izbjeći sastanak s njim, ne ulazeći u njegove poruke, prekidati razgovor. Ne ustručavajte se da to učinite, na ovaj način možete se zaštititi od nepotrebnog izlaganja.

Aktivno korišćena sugestija u oglašavanju. Predmet reklamiranja je ogromna masa ljudi. Ljudi na najbolji način vide informacije koje su izložene na pristupačan, vizuelno, figurativni i koncizan način, a efekat će biti posebno velik ako predložene informacije zadovoljavaju potrebe i interese društva.

Sugestija u oglašavanju će biti efikasnija ako će predlagač imati visok status i biti autoritet za ljude, imati intelektualnu nadmoć nad drugima. Dakle, u bilo kojoj vrsti oglašavanja, glavni lik se odlikuje izraženim osobinama ličnosti: hrabrost (ili ženstvenost), samopouzdanje, volja, optimizam i harizma.

Važno je da sugestivni alat bude podložan sugestijama. Odnos između korisnika i predlagača treba da se oblikuje, što je moguće bolje, to jest, da izazove povjerenje, autoritet i zavisnost. Stoga, u mnogim reklamama, likovi da bi bili bliži ljudima stvaraju neophodne uslove, domaću atmosferu, govore o popularnim, uzbudljivim temama.

Sugestija u oglašavanju zavisi od "konstrukcije" poruke, na nivou njene argumentacije, kombinacije emocionalnih i logičkih komponenti, konkretnosti ključnih reči, čije značenje se može odmah predstaviti u glavi. U reklamnoj poruci važno je koristiti figurativne koncepte, ključne riječi koje bi nosile specifično značenje i harmoniju.

Za efekat potrebno je navesti konkretne i figurativne osobine. Neophodno je pokušati pomoću riječi formirati ideje osobe o specifičnim zaslugama proizvoda, stoga bi fraze trebale biti sa specifičnim sadržajem.

Efekat sugestije u oglašavanju će biti veći ako oduzmete česticu “ne” u reklamnoj žalbi, jer ona stvara negativan efekat.

Prijedlozi primjera reklamne reklamacije: "Naša krema čini kožu vaših ruku mladom i glatkom", umjesto: "Naša krema će učiniti vaše ruke ne pokrivene bore, i neće ostariti"; "Bićete zdravi" umesto "Više se nećete razboleti."

Efekat sugestije u oglašavanju zavisi od dinamike govora. Glavne tehnike govora su: mekoća i snaga glasa, bogata intonacija, pauze, efekat iznenađenja. Ako ove tehnike ovladaju kvalitetom, možete postići visoku uvjerljivost žalbe.

Faktori sugestije saveta uključuju ton glasa. Prednost bi bila upotreba muškog glasa u zvučnoj poruci. Nizak bariton, baršunasti glas djeluje pozitivno na podsvjesnu osobu. Ali tenor izaziva reakciju iznenađenja.

Efekat sugestije u oglašavanju postiže se pomoću izraza lica i gestova, ako su adekvatni situaciji, doživljavaju se kao interes i emocionalna uključenost, što pomaže stvaranju situacije povjerenja i pozitivnog stava.

Sugestija u oglašavanju se postiže uticajem određenih kombinacija zvuka. Ako izaberete prave kombinacije zvuka, one ne samo da mogu izazvati emocije, već i određene slike u mašti.

Reklamna sugestija, primjeri upotrebe zvukova: zvuk "o" se opaža blago i uzrokuje opuštenost, kada osoba čuje "o", želi se opustiti; zvukovi "e" i "a" povezani su sa emocionalnim liftom, "On", "Hura", "Eh".

Neki manipulatori za ličnu upotrebu vole da koriste takve tehnike kao što je hipnoza (sugestija - sugestija). Sugestija hipnoze se primjenjuje tehnikama fascinacije, fiksiranjem pogleda, ritmičkim stimulansima i verbalnim formulama.

Da bi se ostvarila metoda sugestije u psihoterapiji, može biti dovoljno samo da se postigne prva faza. Prijem se obavlja na ovaj način: na pozadini glasnih i maskirnih informacija na podsvjesnom nivou, implantiraju se podražaji koji su izvan praga sluha. Druga upotreba audio sugestije u hipnozi je spektralna maskiranje pomoću muzičkih informacija kao nosioca korisnih informacija.

Vizuelna sugestija funkcioniše metodom vizuelne sugestije, a najpopularnija metoda je upotreba 25. okvira.

Koristeći metode video i audio korekcije, možete postići pozitivne i negativne ciljeve sugestije. Uz pozitivan cilj, koriste se za rehabilitaciju pacijenata koji su doživjeli traumatsku situaciju, one koji trebaju povratiti osjećaj samopouzdanja, kako bi postigli uspjeh. Ali, nažalost, ove metode se u većoj meri koriste za sticanje lične koristi od drugih ljudi.

Metode dinamike govora koriste svećenici. Govore mekim i duševnim glasom sa jasnom dobrom voljom, bez naznake razdražljivosti, koriste ekspresivne pauze i intonacije, imaju adekvatan govor, izraze lica i odgovarajuće geste.

Stopa govora može se povećati kod ljudi sa visokom inteligencijom, što pak izaziva povjerenje u ovu osobu. Glavna stvar je da vam tako visoka stopa omogućava da uhvatite suštinu poruke, inače će ostati besmislena.

Isto tako u oglasima koriste poznate glasove popularnih vođa ili glumaca, tako da bi ljudi podlegli svojim sugestijama, doživljavajući njihov autoritet.

Pogledajte video: SUGESTIJE - AUTO SUGESTIJE i Kako Deluju Na Nas? BojanLotos (Avgust 2019).